雷軍談10億賭局：給董明珠跪了 明年苦練口才
小米董事長雷軍與格力女老板董明珠的“10億賭局”著實讓業(yè)界熱鬧一番。事后，雷軍對當天頒獎時“插不上話”的表現(xiàn)一直不能忘懷。于是有了這篇雷軍也“吐槽”的有趣文字，講述了經(jīng)過和自己的真實想法。嘖嘖，有點回來找補的嫌疑。
央視年度經(jīng)濟人物頒獎盛典雷軍與董明珠現(xiàn)場對賭10億
以下為正文：
上周周三、周四(12月11日、12日)，我有連續(xù)兩場對話，都是受益匪淺。先是和劉德華聊了兩小時，被巨星的氣場和謙和折服；噱頭更大的是第二天，央視經(jīng)濟年度人物頒獎晚會上的對話，董明珠董大姐氣場逼人，馬云更是辯論高手，讓我壓力山大。一個玩笑引發(fā)的“10億賭局”之后被業(yè)界的朋友熱議了好幾天。
其實，事情是這樣的。金山是從珠海起家，至今總部也在珠海，格力也是珠海的企業(yè)。我們對格力非常了解，對董明珠也非常佩服。過去的20多年時間里，董明珠帶著格力可謂是在中國傳統(tǒng)制造、家電行業(yè)中樹立了一座豐碑，做得非常成功。
尤其是在千億營收盤子上，格力還能保持發(fā)展，在空調行業(yè)中保持絕對的領先優(yōu)勢；同時在渠道管理方面做得非常出色，所以說起格力，我們一直高山仰止。
我和董明珠的關系也非常好，在全國人大也是在同一個小組，經(jīng)常一塊討論。董明珠的精明強悍、堅韌專注，我都一直相當敬仰。
這次，在央視經(jīng)濟人物頒獎晚會上，直到登臺領獎前半小時，我才知道導演組把董大姐跟我安排在一組，溝通中導演組要安排格力、小米分別作為傳統(tǒng)巨頭企業(yè)和新經(jīng)濟的代表做“交流”，再看看安排了馬云、王健林這對去年的“打賭二人組”頒獎還要加入討論，我心里當時就是一緊。
壞了，這分明是要讓我和董明珠當眾掐架啊。我對董大姐很了解，她人稱“鐵娘子”，伶牙俐齒威名遠播， 她又比我年長經(jīng)驗多，企業(yè)規(guī)模大。在電視辯論里，我肯定是辯不過她的。
怎么辦？趕緊先服個軟。在后臺候場時，我對她說，董總，你是大姐，企業(yè)規(guī)模也比我們大，我也肯定說不過你，等會無論如何，一定得口下留情啊。
其實憑心說，相比平常的彪悍程度，董明珠后來在臺上已經(jīng)很給面子留力了。
我對格力算是了解，但最近一年多也忙得很，沒有仔細看格力的信息。候場有半小時，我趕緊臨陣磨槍研究下格力，越看越覺得實在厲害了，財報非常精彩，千億以上營收，利潤100億、納稅100億，在它所在領域實在是無人能敵。
感覺有點緊張，于是我又開了個玩笑說，董大姐，看樣子他們是一定要起哄讓我們對賭的，但賭一億太土豪又沒新意，要不這樣，我們就賭一塊錢？格力在你治下非常厲害，但我們創(chuàng)業(yè)公司也有勇氣，我覺得5年內小米是有可能超過格力的，那就賭一塊錢吧。
比口才就真跪了
董明珠沒接茬，然后就是上臺了。一上來，節(jié)目組就拿出了一塊題板上的表格，說工廠小米是0，零售店小米還是0，營業(yè)額格力遙遙領先。我一看，壓力太大，又是現(xiàn)場直播。接著董明珠和馬云上來就噼里啪啦給我扣了幾個帽子：小米沒有自己的工廠，小米把營銷當做競爭力，小米沒有共贏的思想。
哎，真夠冤枉的。當時我都急了，趕緊辯白說，甚至剛開始的時候小米都是沒有營銷團隊的，全部都是產品研發(fā)。小米在研發(fā)的重視程度在我們所在行業(yè)里是遙遙領先的。
從辯論技巧看，馬云和董明珠都非常出色。我是工程師出身，可無論如何比不過這兩位營銷出身的大牛，論口才和控場能力，簡直是弱爆了。后來有同事開我玩笑說，當時辯論過了兩招，一比之下是不是感覺“要跪了”？我說，嗯，比這個，真是要跪。
不過我想，他們可能對小米還不夠了解。
小米營銷的確好，但小米營銷背后是過硬的產品和過硬的服務。小米提倡的營銷是讓用戶口口相傳。不是打廣告，不是頻繁的主動PR動作。
小米自己做的環(huán)節(jié)很少，所以必須跟合作伙伴的得相互依賴謀求共贏。包括最先進的代工廠、最先進的供應鏈，上游原器件的支持，以及物流體系的支持，小米認為格力是做了大而全，小米是極其專注地做了幾件事。兩個模式做好了都能贏。
還有一個曲解，說小米不是實業(yè)。小米是國內領先的手機公司、領先的電視和機頂盒公司，這么怎么會不是實業(yè)呢？
格力的確非常強大。論營收，去年格力是我們8倍，今年是4倍，今年100億利潤100億稅都是遙遙領先我們。我們非常欽佩格力，格力的確做到了極致，但這是在傳統(tǒng)市場做到了極致，假如格力不轉型互聯(lián)網(wǎng)的話，在以互聯(lián)網(wǎng)思想武裝的小米面前，我覺得它一定會輸。
小米的確沒有工廠，沒有自己的線下渠道。但我認為，小米的無就是小米的有，這是辯證的。小米沒有工廠，所以小米能用共贏的思想團結世界上最好的工廠，對于格力，除非董明珠有本身把她的工廠一直管理到世界最好；
第二，小米沒有零售店，所以沒有包袱，轉型升級的動力更強，正因為沒有現(xiàn)成渠道，所以一定要把自己的互聯(lián)網(wǎng)電商渠道做到極致。因為無，所以我們有后發(fā)優(yōu)勢，我們又領先了一步。
第三，我們不做最復雜的、管理難度最大的制造和零售系統(tǒng)和渠道系統(tǒng)，所以我們能把主要精力集中在產品研發(fā)、技術創(chuàng)新和用戶服務方面，全身心投入地和用戶交朋友。格力模式很大很全，但是很累，一個環(huán)節(jié)做不好都不行，我們把自己不擅長、但有別人做得好的讓別人去干，我們只干自己擅長的。
20多年來，我一直在做研發(fā)，而且小米所有的創(chuàng)始人都是技術、產品背景出身，我們還在源源不斷引進世界級的人才。我相信，小米的無就是小米的有。
當然，大家別光被這場爭論和賭局帶到溝里去了。這其實只是晚會現(xiàn)場在特定情境下特別標簽化的一種設定，如果格力也全面轉型互聯(lián)網(wǎng)那么這賭局就沒有意義了。
至于打賭，我建議1塊錢時，是真的。董明珠在臺上突然說賭10億的時候，我的第一反應就是“我的天哪”。我的想法是，如果是當真，我愿意賭，如果是開玩笑，那就算啦。所以，我問馬云敢不敢擔保，結果馬云說不干……
最后馬云講小米才只有3年歷史，未來的路還很長。我非常認同，因為我自己做了20多年企業(yè)，但我認為我個人的優(yōu)勢就是長跑型的，路遙知馬力嘛。說起來，我出道早，也算是老革命了，經(jīng)歷了無數(shù)風雨。馬云率先找到了屬于自己的臺風口，小米現(xiàn)在看來也找到了。
我深知IT行業(yè)競爭之殘酷。所以小米在追求高速成長，但不追求超高速成長，因為后者風險很高。所有小米的同事都在戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢如履薄冰地向前推進，而且保持克制。
當然了，小米成立才3年多，我們面對的是全世界最強的對手：蘋果和三星，要戰(zhàn)勝他們，對我們還很難。我們在技術創(chuàng)新方面做了很多努力，但要想得到社會全方面的認可，自然還是需要時間的。但我們提倡的發(fā)燒友、極客精神，已經(jīng)被不少發(fā)燒友接受了。
在央視晚會上，董明珠問現(xiàn)場有多少人用小米手機，只有三四個人舉手。但挺有意思的是，我們一起退場后，馬上又幾十個米粉圍上來要合影，算是得到了當天十位獲獎企業(yè)家中最瘋狂的粉絲待遇。看來之前是因為中國人的性格問題，不喜歡在眾人注目下舉手，即便是在這樣的現(xiàn)場，喜歡小米的人還是不少的，很讓我高興。
但回來之后還是挺沮喪：因為口才不好吃了虧，連累小米品牌受損，真不甘心。有同事說，你工程師出身自然比不過人家，但我覺得這還是借口。
知恥后勇嘛，我下了決心，明年開始，做產品之余要苦練口才。
劉德華有好人品
賭局的話題主要是經(jīng)濟界和制造產業(yè)界感興趣，在這前一天我另一場對談就是娛樂圈和粉絲們更感興趣了。
那天，我和劉德華見面聊了兩個小時。我至少算是劉德華的“偽粉絲”吧，他也一直是華人世界中各種美德，包括勤奮、上進、謙和、正直、好人品的象征。所以，在候場時剛見到他這樣的巨星，我又是很緊張，都不知道說什么好。
想了一會，我搭話說，Andy，上世紀80年代我就買過你的專輯磁帶《愛的連線》，(后來劉德華在現(xiàn)場還哼唱了一句)劉德華就跟我聊小米，看得出他對小米還是挺了解的。
我很快把話題引到了最近的熱門話題——劉德華在沈陽身穿綠色軍大衣走紅毯的事。我問他，軍大衣是你們策劃的么，紅得一塌糊涂。劉德華使勁解釋說，是車到門口馬上開始走秀，實在來不及換衣服無意而成的。
我說，Andy，這事利遠大于弊。軍大衣在中國有著特殊符號的象征意義，是整整一代人的記憶，我們所有人都穿過軍大衣；而且，跟你以前的形象比有嚴重反差：一開車門就穿軍大衣走紅毯，真有賭神風范。我給你出個主意，現(xiàn)場要不再穿一次軍大衣走秀，Andy你不要怕影響形象，這絕對靠譜。
最后在我的建議下，劉德華真的現(xiàn)場走秀了。
開場以后，一上臺全場掌聲歡呼，我知道是給劉德華的，所以我故意落后幾步，但他等了我一下。在前場，劉德華也一直拉著我拍照。
后來的交流過程，我還是略有緊張，但有了劉德華的巨星氣場帶動，讓我很快融入話題。他跟一般的巨星不一樣。包括他隨口講的內容，對年輕人做人做事都是很有幫助的。跟劉德華聊下來，我被劉德華的人品所震動，我覺得他相當于中國華民族的典型代表，勤奮、上進、不怕失敗、堅韌不拔，百折不撓，謙和正直，在兩小時內體現(xiàn)得淋漓盡致。
最讓我震動的是，我請劉德華給現(xiàn)場送一個米兔，我遞給他但實在沒想到他會單膝下跪來接，那一剎那間，我被深深打動了。
就為人處世、提攜后進，我覺得他做得都非常出色。我感受到的是他的好人品和用心，作為巨星對公眾、對每一個陌生人的親和度非常好；此外，劉愿意跟我一起交流，也表現(xiàn)了他對新生事物、新人群的關注，他現(xiàn)場學了普通話的極致的發(fā)音，反復數(shù)遍，說明他對小米提倡精神也有一定的理解。
所以，盡管劉德華說他投資經(jīng)營不行，但我愿意投資他，因為我一直是在投人，投人品。哪怕不一定賺錢，但我相信他會把錢用在對社會有幫助的部分。我公開說了，我要投他，劉德華開價，我不還價。我不是信口開河，價錢如果公道，我就多投點；如果價格太貴，我就少投點。我非常愿意去投這個世界上能代表正能量的企業(yè)和個人。
連續(xù)兩天，兩場對談。第一場激動得不行，第二場壓力大得不行。非常感謝馬云、劉德華兩位大哥級的人物，劉德華讓我們如沐春風，更深知對粉絲以誠相待、用心交流的重要；馬云愿意同臺，愿意點評我們，對我們這樣一個小公司而言，就是巨大的幫助。
兩場相近的感受是，馬云和劉德華在公眾面前的表達都非常強悍，都有著巨大的氣場，這是我需要學習的。馬云、德華，分別是企業(yè)界和演藝界的巨星，雖然我歲數(shù)不小了，但這方面的確差。我是工程師出身，以前也從沒想過有機會在公眾大場面下侃大山，是小米的崛起給了我這樣的機會。但我不覺得我可以以此為借口，如果我表現(xiàn)差影響了小米品牌，我會很內疚。
不一樣的是，劉德華用很謙和的方式提攜我這樣的后輩，馬云是用很苛刻的方式，從批評的角度，也在幫助提攜我們。
夸我也好，罵我也好，只要在理，都是為我好，都是在幫助小米進一步前進。
