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——記廣州甜蜜鳥服裝有限公司董事長魏偉偉
服裝，是人類文明與進(jìn)步的象征之一，也是一個國家、民族文化藝術(shù)的重要組成部分。對一個民族的服裝來說，是隨著民族文化的延續(xù)發(fā)展而不斷發(fā)展，它不僅具體地反映了人們生活方式和生活水平，而且形象地體現(xiàn)了人們的思想意識和審美觀念的變化和升華。同時，服裝又是一種記憶，是一幅穿在身上的歷史畫卷�；钌愕姆b歷來是時尚變化最為靈敏的風(fēng)向標(biāo)，是一個社會、一個國家、一個時代最為鮮活生動的形象記錄。它以非文本的方式記錄著歷史的變遷，社會的發(fā)展，文明的進(jìn)步，也更深層次地反映了人們的精神渴求和思想觀念的轉(zhuǎn)變。
正所謂“盛世有華服，太平舞霓裳”。隨著中國經(jīng)濟(jì)騰飛，傳統(tǒng)服飾文化不斷創(chuàng)新，中國服裝已實(shí)現(xiàn)了與世界的同步，服裝的概念也改變了原有的固定框架，不再拘泥于弊體御寒甚至美觀等幾項(xiàng)簡單的內(nèi)容，它幾乎變成了某種時尚的代言人及某種生活方式的表達(dá)和宣泄。今天，廣州市甜蜜鳥制衣有限公司董事長魏偉偉成功地將人生的終極目標(biāo)——“甜蜜”、“幸福”完美地融入到了他的服裝品牌“甜蜜鳥”之中，再次為中國乃至世界服裝的時尚演繹注入了新的文化內(nèi)涵與精神訴求——從時尚中體現(xiàn)出幸福指數(shù)與甜蜜生活。下面，我們通過幾個關(guān)鍵詞講述甜蜜鳥背后追求甜蜜與幸福的創(chuàng)業(yè)故事。
抉 擇
一個人能取得多大的成就，從某種意義上說取決于他所出生的時代背景、生活環(huán)境及家庭影響。如亂世出英雄，貧寒出將才等等。
1972年，魏偉偉出生于革命圣地——江西南昌。南昌，是一座具有悠久歷史和光榮革命傳統(tǒng)的城市，自古以來就是鍾靈毓秀之地、文化禮儀之鄉(xiāng)，以物華天寶、人杰地靈而享譽(yù)天下。同時，南昌又是一座英雄的城市，1927年8月1日，在這里打響了武裝反抗國民黨反動統(tǒng)治的第一槍。改革開放之后，南昌建成了國家級中心批發(fā)市場——江西省內(nèi)最大服裝品種最齊全的南昌洪城服裝批發(fā)大市場。1999年，其商品交易額突破60億元，商品輻射湖南、湖北、廣東等省，每天有大量服裝從這里銷往全國各地。受傳統(tǒng)文化與革命英雄事跡的熏陶以及成長環(huán)境的影響，魏偉偉從小就有一種想報效祖國的強(qiáng)烈的責(zé)任感與使命感，也對服裝產(chǎn)生了濃厚的興趣。從學(xué)校畢業(yè)后，即借幾萬元錢加入服裝批發(fā)行業(yè)，在洪城批發(fā)市場從事服裝批發(fā)。
服裝批發(fā)，外人看來十分簡單，只要按季節(jié)進(jìn)貨，然后等待客戶上門批發(fā)就行。實(shí)際上，每一個簡單的行業(yè)，都有很微妙深奧的學(xué)問，否則，就不會有“三百六十行行行有人賺錢行行有人虧本”之說。開始，滿懷信心涉足服裝行業(yè)的魏偉偉怎么也想不通，他跟別人一樣進(jìn)的是同樣的貨，定的是同樣的價格，但他的店前總是門庭冷落車馬稀。別人開始換季了，他的當(dāng)季服裝還靜悄悄地躺在倉庫里。借來的錢全部積壓在倉庫，沒有資金周轉(zhuǎn)，店鋪面臨關(guān)門之險，魏偉偉的心越來越急，越來越緊。幸好魏偉偉有一個最大的優(yōu)點(diǎn)，就是沉著、冷靜，雖然心里很急，但在他臉上所流露出來的，總是一張幸福的笑臉，給人感覺非常陽光，非常和善。是啊，何必用自己的焦躁、自己的痛苦去影響他人的生活、影響他人的心情？
不懂就問。魏偉偉經(jīng)常向服裝行業(yè)的老師傅老前輩們請教。俗話說“同行是冤家”，老前輩老師傅們開始也有所防備，有所保留，畢竟，在同一個市場，同一個行業(yè)，多教一個人，就多樹一個競爭對手。但時間長了，次數(shù)多了，他們就敞開了心扉，對魏偉偉傾囊相授。因?yàn)槲簜ビ惺聸]事都去給他們幫忙，如裝貨、卸貨、看店等等。精誠所至，金石為開。通過請教，魏偉偉終于明白自己店前門庭冷落的原因——所經(jīng)營的品種多而雜，讓客戶無從選擇。知道了原因，魏偉偉立即把積壓的服裝全部虧本處理，然后用回籠的資金進(jìn)了一批褲子。由于產(chǎn)品單一而專業(yè)、檔次高，季節(jié)性強(qiáng)，一經(jīng)投放市場，立即銷售一空。幾批貨下來，魏偉偉不僅還清了所有欠債，還有了盈余。
因進(jìn)貨原因，魏偉偉經(jīng)常往返廣州，每次到廣州，就像劉姥姥進(jìn)了大觀園，不過不是對這里的建筑感興趣，也不是對這里的新鮮事物感到好奇，而是這里的發(fā)展空間，這里發(fā)展優(yōu)勢強(qiáng)烈地吸引著他，誘惑著他。廣州，有著廣闊的發(fā)展空間，有著完整而強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈，南昌洪城服裝市場與這里相比，簡直是天與地之間的距離。魏偉偉算了一筆帳，同行業(yè)中，廣州一年相當(dāng)于南昌十年，而人生，又有多少個十年？魏偉偉感受到了前所未有的沖擊，產(chǎn)生了前所未有的失落感。
不行！我一定要去廣州發(fā)展，到那改革開放的前沿陣地去馳騁縱橫。魏偉偉的熱血在沸騰，為這一想法而激動。
“不行！”父親的一句話，猶如一盆冰冷的水，把他澆了個透心涼。
“你啊！就是吃不了三餐飽飯。”母親“雪上加霜”。
“剛剛才穩(wěn)定，又要去折騰，你能不能安分守己一回？”妻子也在扇風(fēng)。
不管是澆冷水、“雪上加霜”還是扇風(fēng)，家人都是出于對他的愛，是希望他好，希望他能夠安安穩(wěn)穩(wěn)地做點(diǎn)小生意，因?yàn)楫?dāng)時的環(huán)境太苦，條件太差，經(jīng)不起折騰，也被折騰怕了。
“燕雀安知鴻皓之志哉？”魏偉偉不是沒有考慮家人們的感受，也不是沒有考慮過后果：能不能去，去了之后該怎么做，資金從哪里來，最壞的結(jié)局是什么，能不能堅(jiān)持下去等等。這些，他都反復(fù)思考過，但想得最多的是，認(rèn)為人生其實(shí)就是一個實(shí)踐的過程，只要去努力了，去實(shí)踐了，即使失敗了，也沒什么大不了的。
是蒼鷹，必將翱翔天際；是蛟龍，終歸游向大海。魏偉偉最終選擇了廣州，2000年來到了廣州。
人生的道路上，會面臨著許許多多的選擇。站在歷史的海岸，漫溯那一道道歷史溝渠：楚大夫沉吟澤畔，九死不悔；魏武帝揚(yáng)鞭東指壯心不已；陶淵明悠然南山，飲酒采菊……他們選擇了永恒——縱然諂媚污蔑蒙蔽視聽，也不隨其流揚(yáng)其波是執(zhí)著的選擇，縱然馬革裹尸魂歸關(guān)西，也要揚(yáng)聲邊塞盡掃狼煙，這是豪壯的選擇；縱然一身清苦終日難飽，也愿怡然自樂、躬耕隴畝，這是高雅的選擇——在一番番選擇中，帝王將相成其蓋世偉業(yè)，賢士遷客成其千古文章。魏偉偉的選擇，其實(shí)就是一次心靈的升華，因?yàn)樗窃谟眯撵`選擇，選擇自己的理想，選擇心靈的永恒，也因?yàn)檫@次選擇，他踏上了甜蜜之旅，開創(chuàng)了甜蜜的事業(yè)；也因?yàn)樗倪@次選擇，中國多了一個品牌，服裝多了一層內(nèi)涵，多了一種詮釋。
煉獄
創(chuàng)業(yè)初期，魏偉偉是幸運(yùn)的，一到廣州，就找到了兩位志同道合的朋友，一個是與他一起長大的，另一個是他原來生意上的伙伴。三人搭臺同唱一臺戲。
臺已搭好，該唱什么戲呢？魏偉偉憑多年經(jīng)營服裝的經(jīng)驗(yàn)，覺得牛仔服市場空間大，發(fā)展前景廣闊。事實(shí)證明，魏偉偉的眼光決定了初次創(chuàng)業(yè)的成功，他們投入生產(chǎn)牛仔褲后，即迎來了牛仔快速發(fā)展期，公司產(chǎn)品供不應(yīng)求。根據(jù)他們制訂的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，第一年為發(fā)展期，準(zhǔn)備虧損，第二年才開始盈利。結(jié)果第一年不僅收回了全部投資，還有盈利。初戰(zhàn)告捷，激情猛漲，信心倍增，開始轟轟烈烈的下一輪征戰(zhàn)。第二年，再次投入100多萬元，用于購買設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，做自己的品牌。同時，把所有的流動資金近300萬元用來做外單，希望通過為一些大型品牌企業(yè)加工，從而學(xué)習(xí)他們的經(jīng)營理念與先進(jìn)技術(shù)。誰知人算不如天算，計劃趕不上變化，做外單不但沒有學(xué)到別人的管理理念與先進(jìn)技術(shù)，反而把自己也套了進(jìn)去，差點(diǎn)墜入萬劫不復(fù)的深淵。
或許是“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，曾益其所不能。”上天有意對他們磨煉。因?yàn)榈谝淮巫鐾鈫�，缺乏相關(guān)管理經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)，第一批外單失敗，產(chǎn)品全部積壓，這對當(dāng)時魏偉偉他們來說，是最無情的打擊，猛漲的激情瞬間消失，倍增的信心由灰心取代。
屋漏偏逢連夜雨，在外單失利的情況下，內(nèi)單跟著失守，倉庫一下子積壓了六七萬條牛仔褲。這一年，公司不僅沒有盈利，反而虧損數(shù)百萬元。
難能可貴的是，在巨額虧損面前，魏偉偉他們雖然有過短暫的迷茫，但迷茫過后，是反思，查找失敗的原因。通過不斷反思、分析、總結(jié)，得出，管理經(jīng)驗(yàn)不足、技術(shù)欠缺是導(dǎo)致失敗的客觀因素，而其主要原因，則在于公司管理架構(gòu)不科學(xué)，三名股東，三種思想，三頭管理，其結(jié)果，我們可想而知。于是，三人商議，提出一人負(fù)責(zé)制，集中精力，集中資源，使之政令暢通，管理順暢。誰來出頭露面，負(fù)責(zé)整個公司的經(jīng)營管理？魏偉偉最合適。另兩名股東意見不謀而合。
看著朋友對自己信任的目光，在公司最困難時刻，魏偉偉責(zé)無旁貸地挑起了這幅千鈞重?fù)?dān)，開始艱難的負(fù)債經(jīng)營。
2008年，對于國人來講，是極其不平凡的一年，注定將會在歷史的長河中留下濃墨重彩的一筆：冰災(zāi)地震、奧運(yùn)盛宴、金融海嘯、擴(kuò)大內(nèi)需等等粉墨登場……2008年，也是廣州甜蜜鳥服飾極不平凡的一年。在魏偉偉的帶領(lǐng)下，公司剛從虧損的泥潭中爬出來，還沒有正式站起來，就有一名股東要求退股。退股意味著要退錢，可還沒有完全恢復(fù)元?dú)獾墓灸睦镉绣X退？然己所不欲，勿施于人。既然人家去意已決，也不可強(qiáng)留。更可怕也最危險的是，席卷全球的金融風(fēng)暴隨時都有可能將你致于死地。此時魏偉偉如履薄冰，在企業(yè)生死一線間徘徊。
從某種意義上講，壓力也是動力，“危”中藏“機(jī)”。起碼對魏偉偉來講就是這樣。在股東退股與金融危機(jī)兩重壓力之下，迫使他思考更多問題，總結(jié)更多經(jīng)驗(yàn)。在思考中，魏偉偉清楚地看到了公司現(xiàn)有的經(jīng)營模式不適合于現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展。他之前的想法是，先讓公司發(fā)展，待公司發(fā)展了，有了足夠的資金，就讓員工去發(fā)展，給員工空間。事實(shí)上，這種模式是不科學(xué)的，員工的發(fā)展與公司的發(fā)展是同等的，正如一顆樹，你不能等樹干長粗了才來長葉子，也不能生長葉子再長樹干，樹干和樹葉必須同時生長，才能枝繁葉茂，這是自然規(guī)律。明白了這個道理，魏偉偉開始對公司進(jìn)行的整改，變革經(jīng)營模式，調(diào)整管理結(jié)構(gòu)，大膽放權(quán)與授權(quán)，成立生產(chǎn)部、業(yè)務(wù)一部與二部，獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧，充分調(diào)動員工的積極性，使他們有更大的發(fā)展空間與自主空間。通過這一系列科學(xué)合理、行之有效的舉措，員工的積極性空前高漲，工作效率與效益顯著提高，魏偉偉自己也輕松起來，可以有更多的精力去研究與探索服裝行業(yè)的發(fā)展規(guī)律及公司未來發(fā)展方向。
沒有經(jīng)歷坎坷泥濘的艱難，不會知道陽光大道的可貴；沒有經(jīng)歷風(fēng)雪交加的黑夜，不能體會風(fēng)和日麗的可愛。而逆境，是一所最好的學(xué)校。每一次失敗，每一次打擊，每一次損失，都蘊(yùn)育著成功的萌芽。煉獄歸來，無論是甜蜜鳥服飾，還是魏偉偉本人，他們前進(jìn)的步子邁得更加穩(wěn)重、堅(jiān)定、堅(jiān)實(shí)。
奠基
某天，某大型超市像往常一樣熱鬧非凡。
突然間，一大群穿著一色廠服的人一窩蜂似的擁進(jìn)了超市。一下子增加100百人，原本就很熱鬧的超市顯得擁擠不堪。
這群特殊的顧家沒有挑選任何百貨，而是直奔賣服裝的地方。
“這件好，之前我早就看中了，只是價格太貴，舍不得買。”
“這個品牌的更好，你看它的做工與質(zhì)量，簡直沒得說。”
“這件的質(zhì)量很好，不過價格太貴了。”
“價格越貴說明質(zhì)量越好，反正又不要你出多少錢。”
看著這群特殊的顧客，聽著他們的對話，超市服務(wù)員們莫名其妙。據(jù)他們多年銷售經(jīng)驗(yàn)判斷，這些顧客都是在工廠打工的，而平時他們買衣服一般都是挑最便宜或者是打特價的，可今天卻一反常態(tài)，盡挑最好最貴的衣服拿，有的人一拿就是幾件幾件的，這是怎么回事？
是�。∵@是怎么回事？
這是魏偉偉策劃的大型奠基活動。
產(chǎn)品質(zhì)量是品牌永恒的奠基石，永遠(yuǎn)是企業(yè)的生命線，只有質(zhì)量第一的產(chǎn)品才經(jīng)受得住市場的考驗(yàn)。當(dāng)然，道理誰都懂，誰都明白質(zhì)量的重要性，問題是在執(zhí)行過程中，總是因方方面面的主觀或客觀因素而大打折扣，不盡人意。要怎樣才能杜絕這些影響產(chǎn)品質(zhì)量的主、客觀因素，從而確保產(chǎn)品質(zhì)量永續(xù)提升？為此，魏偉偉想出了一絕妙方法：帶公司所有員工去超市買服裝，讓他們親自體驗(yàn)質(zhì)量于己于人的重要性，并提出：超市里的服裝可以隨便挑隨便選，無論價格高低，買單時每件只要員工自己出30元錢，剩余的差價由公司支付，30元錢可以買平時想都不敢想的衣服，員工們都很開心。在挑選衣服時，都盡量選那些知名度高的品牌，選質(zhì)量最好的，價格最貴的。而這一切，都在魏偉偉意料之中。
買完衣服，召開員工會議。
會上，魏偉偉笑著說：“你們真有眼光，一挑就挑到了最好的。”
員工們都笑。
魏偉偉接著說：“你們怎么不挑一些便宜一點(diǎn)的幫我省點(diǎn)錢呢？”
有人說：“價格便宜的質(zhì)量都很差。”
這就是魏偉偉所要的效果。他說：“是的，質(zhì)量好才物有所值，像這樣好的質(zhì)量，我們能不能做到呢？”
“肯定能夠做到。”有員工脫口而出。
魏偉偉問：“那為什么我們現(xiàn)在不能做到？”
有員工坦率地說：“要做到這個水平是完全可以的，只要稍微多花點(diǎn)功夫就行，但這樣會影響我們的收入，因?yàn)橐恢v究質(zhì)量，肯定會降低效率。”
越來越接近自己的目標(biāo)了，魏偉偉說：“如果我們把工價再提高一點(diǎn)，在不影響你們收入的前提下，能不能保證質(zhì)量的提升？”
“肯定行！”員工們異口同聲。
通過這次溝通，員工們了解了魏偉偉的良苦用心，這一切都是為了公司的發(fā)展，為了員工的利益；也明白了質(zhì)量不僅是公司生存與發(fā)展的基礎(chǔ)，也是自己義不容辭的責(zé)任。
統(tǒng)一了思想，魏偉偉在提高工價的基礎(chǔ)上，制訂了一系列規(guī)章與獎懲制度。此后，公司產(chǎn)品質(zhì)量顯著提高，并達(dá)到了前所未有的高度。質(zhì)量，為公司的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，使得“甜蜜鳥”這只幸福甜蜜的鳥兒在品牌如云的服裝叢林中脫穎而出，唱著甜蜜的歌，幸福地飛翔……
創(chuàng)辦于2002年初的廣州市甜蜜鳥制衣有限公司，位于因牛仔服產(chǎn)銷量獨(dú)占全國市場70%份額而聞名全球的“國際牛仔城”——廣州新塘鎮(zhèn)，是一家專業(yè)從事業(yè)牛仔、休閑服裝設(shè)計、生產(chǎn)、銷售等為主的現(xiàn)代化制衣企業(yè)。其品牌“甜蜜鳥”于2005年獲得“中國名牌”榮譽(yù)稱號。從創(chuàng)辦之初誓言“打造中國一流服裝品牌”發(fā)展到今天，廣州市甜蜜鳥制衣有限公司已經(jīng)成為牛仔休閑服裝行業(yè)一顆璀燦奪目的新星，成為眾多消費(fèi)者喜愛的牛仔休閑服知名品牌。
今天的成就，只是昨日的輝煌。對魏偉偉來說，甜蜜的事業(yè)才剛剛開始。他臉上，永遠(yuǎn)洋溢著幸福甜蜜的笑容，但在他腦海中，時刻在為公司未來的發(fā)展運(yùn)籌帷幄。據(jù)了解，公司下一步發(fā)展目標(biāo)，是在固本強(qiáng)基的基礎(chǔ)上整合資源，包括人力、資金、信息等方面的資源，建立品牌形像連鎖專賣店，通過連鎖經(jīng)營延伸品牌，吸引更多的消費(fèi)者，從而整合更多的資源，最終打包上市。這又是一幅宏偉藍(lán)圖，在實(shí)現(xiàn)這藍(lán)圖的過程中，魏偉偉及他所率領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)，必將譜寫出更多甜蜜的故事，創(chuàng)造更多的輝煌，“甜蜜鳥”這只幸福甜蜜的鳥兒也將飛得更高，飛得更遠(yuǎn)……
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