李寧被譽(yù)為“體操王子”，他獨(dú)創(chuàng)動(dòng)作“吊環(huán)正吊臂后懸垂前擺上接直角支撐”和“雙杠大回環(huán)轉(zhuǎn)體180度成倒立”，被國(guó)際體聯(lián)命名為“吊環(huán)李寧擺上”和“雙杠李寧大回環(huán)”，1999年被國(guó)際體育記者協(xié)會(huì)評(píng)為“本世紀(jì)最佳運(yùn)動(dòng)員”；2000年被國(guó)際體聯(lián)收錄國(guó)際體操名人堂。
曾經(jīng)在賽場(chǎng)上叱咤風(fēng)云的“體操王子”李寧現(xiàn)在又站到了經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的高點(diǎn)——上市融資。6月28日，中國(guó)大陸第一家體育產(chǎn)業(yè)類公司——李寧將在香港聯(lián)交所主板正式公開上市，募集資金4.339億至5.497億港元。如果按每股1.76港元計(jì)算，預(yù)計(jì)上市后，李寧個(gè)人身價(jià)至少將達(dá)8億港元。
李寧曾是中國(guó)體育的領(lǐng)軍人物，在17年運(yùn)動(dòng)生涯中、總共獲得106枚金牌。他被評(píng)為20世紀(jì)最偉大的25位運(yùn)動(dòng)員之一，和佐敦、貝利并列。過去人們叫他“體操王子”，現(xiàn)在，他的名字是一個(gè)商標(biāo)：李寧。
激情投身體育產(chǎn)業(yè)
1989年，退役后的李寧加盟健力寶，任廣東健力寶集團(tuán)有限公司總經(jīng)理特別助理。李寧上任不久提出建議，拍攝一個(gè)大氣、有沖擊力、富于體育動(dòng)感的廣告片，可以由他親自出演。這個(gè)廣告播出后獲得巨大反響，這一年，健力寶的銷售量增加了3000萬元。“勤奮努力、思維敏銳、樸實(shí)善良，有強(qiáng)烈的事業(yè)心。”健力寶集團(tuán)總裁李經(jīng)緯這樣評(píng)價(jià)李寧。
熟悉李寧的人說，他在商業(yè)上的才華，與在體操上的才華一樣好。在健力寶的支持下，李寧1990年初推出了以自己的名字命名的運(yùn)動(dòng)品牌。一年后，李寧成立了以自己的名字命名的體育用品有限公司，成為中國(guó)第一家以運(yùn)動(dòng)員名字命名的體育公司。
陳義宏是早期加入李寧公司的管理人員之一，他曾是北京李寧體育用品公司的總經(jīng)理。陳義宏說：“我做了那么多年的市場(chǎng)，比較務(wù)實(shí)，喜歡一口一口地吃飯；而李寧的思維比較跳躍，做起事情來充滿激情。”
雖然“李寧牌”挾著“體操王子”的名號(hào)順利打開市場(chǎng)知名度，但當(dāng)時(shí)國(guó)營(yíng)商業(yè)的主批發(fā)渠道并不像預(yù)期的那樣理想。李寧大膽借鑒海外已非常成熟的經(jīng)營(yíng)模式──特許經(jīng)營(yíng)，建立以“特許經(jīng)營(yíng)”為核心的“專賣店”銷售系統(tǒng)。確定這一對(duì)于當(dāng)時(shí)的中國(guó)人來說，還很新鮮的經(jīng)營(yíng)模式后，李寧著手建立獨(dú)立完整的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。此后，李寧采用鋪底貨、提供裝修費(fèi)用等優(yōu)惠政策，逐步擴(kuò)大在各地的專賣店數(shù)量。1998年，李寧公司的銷售額達(dá)到7億元人民幣。
堅(jiān)定開拓品牌市場(chǎng)
“李寧非常聰明，頭腦靈活，做事情很大度；對(duì)體育和體育產(chǎn)業(yè)有著深刻的理解。”陳義宏言語(yǔ)間毫不掩飾對(duì)小他4歲的李寧的敬意�；蛟S是經(jīng)歷過由頂峰跌落的滋味，李寧在面對(duì)挫折時(shí)，比一般的年輕人要淡定得多。
1988年漢城奧運(yùn)會(huì)，李寧在比賽中發(fā)生兩次重大失誤，他退役前的最沒有摧垮李寧的意志。他說：“半輩子的比賽生涯，最大收獲不是奪取金牌，而是讓我知道怎樣面對(duì)生活、面對(duì)困難，又學(xué)會(huì)好好控制自己的身體和情緒。”
李寧公司成立初期，“步步為贏”是“李寧牌”運(yùn)動(dòng)鞋早期的廣告語(yǔ)，然而，它的“第一步”卻沒能邁好。當(dāng)時(shí)，李寧投入運(yùn)動(dòng)鞋的開發(fā)費(fèi)用只有50萬元，其中20萬元用于“001”系列的生產(chǎn)。不料這批鞋出來后全部不合格。首仗即折的李寧心情沉痛，他毅然決定銷毀這20萬元的“處女作”“讓我們從頭再來！”他有力地握了握拳頭對(duì)部下說。那年，李寧不到28歲。
李寧說：“成功和失敗同樣會(huì)讓人成長(zhǎng)，重要的是你怎么對(duì)待，失敗處理得好，有時(shí)候?qū)φ麄�(gè)人生都是一種磨練。”1993年至1995年，李寧公司進(jìn)入高速發(fā)展階段，開始建立自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，并完成第一次人員調(diào)整，專業(yè)人員開始進(jìn)入公司，陳義宏就是其中之一。1996年至1998年，公司開始經(jīng)營(yíng)調(diào)整，產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品開發(fā)、銷售網(wǎng)絡(luò)三大方面有重大調(diào)整，建立開發(fā)中心，引入國(guó)際設(shè)計(jì)師，確定產(chǎn)品新定位。從1990年在北京開設(shè)第一家專賣店至今，李寧公司在中國(guó)已擁有銷售網(wǎng)點(diǎn)3000余個(gè)。
清醒摒棄家族管理
7年前李寧就萌發(fā)了上市的想法。當(dāng)時(shí)，李寧公司的增長(zhǎng)在1997年出現(xiàn)停滯。1993年至1996年，李寧集團(tuán)每年銷售收入增長(zhǎng)幅度都在100%以上，1996年達(dá)到巔峰，實(shí)現(xiàn)歷史性最高銷售收入6.7億元人民幣。
李寧當(dāng)時(shí)的夢(mèng)想是1998年達(dá)到10億元人民幣，2000年達(dá)到20億元人民幣。但是，增長(zhǎng)在1997年戛然而止。此后數(shù)年，李寧公司的銷售收入始終徘徊在7億左右。事實(shí)上，隨著體育用品市場(chǎng)容量逐步放大，李寧公司的市場(chǎng)地位反而在下降。
處于困境的李寧萌發(fā)了強(qiáng)烈的上市沖動(dòng)，并將上市地定在香港。但李寧的這一想法最后卻沒能實(shí)現(xiàn)。曾經(jīng)為李寧設(shè)計(jì)股權(quán)結(jié)構(gòu)的劉紀(jì)鵬認(rèn)為，主要是李寧公司治理和股權(quán)結(jié)構(gòu)仍然不清晰，達(dá)不到上市的要求。
在李寧公司的初創(chuàng)階段，除了健力寶的全力支持外，愿意并且能夠幫助李寧做事的，只有他昔日的隊(duì)友、朋友和親戚。然而，當(dāng)企業(yè)有些規(guī)模后，李寧清醒地意識(shí)到：公司迫切需要一批年富力強(qiáng)、懂經(jīng)營(yíng)會(huì)管理的現(xiàn)代管理人才。
企業(yè)走上正軌后，“家族式管理”的弊病曾困擾著眾多的私營(yíng)企業(yè)。不過，李寧對(duì)這一問題顯然有著清醒的認(rèn)識(shí)。1997年，李寧決定，包括自己在內(nèi)，高層領(lǐng)導(dǎo)的親屬全部離開公司。李寧是個(gè)很重感情的人，但是他說：“我不想因?yàn)橛H緣關(guān)系而影響公司的現(xiàn)代化進(jìn)程。”
當(dāng)時(shí)的集團(tuán)辦公室副主任柳寧(李寧的嫂子)、集團(tuán)銷售中心常務(wù)副總經(jīng)理覃謙(李寧表弟)和銷售部副經(jīng)理陳義勇(陳義宏胞弟)相繼離職。“我們進(jìn)一步溝通對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，以及李寧公司如何發(fā)展的思路，大家能靜下來更多地達(dá)成一些對(duì)企業(yè)的共識(shí)。”陳義宏這樣回憶道。
換血后，李寧集團(tuán)開始把生意做到海外。目前李寧公司已在歐洲9個(gè)國(guó)家推廣“李寧牌”。這是國(guó)際化公司的一個(gè)基本特征。一批經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)人才進(jìn)入李寧公司，并走到了營(yíng)銷和管理的前臺(tái)。但是，李寧上市面臨的障礙依然清晰可見。
2001年，外資進(jìn)入李寧公司已是板上釘釘。當(dāng)年6月，李寧公司董事會(huì)做了調(diào)整，成員由5人減為3人，為外資預(yù)留了兩個(gè)席位。業(yè)務(wù)上，一場(chǎng)大刀闊斧的調(diào)整也展開。2001年6月，北京李寧體育用品有限公司，整個(gè)李寧集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)核心部分，進(jìn)行更符合國(guó)際潮流的拆分。
在一貫的低調(diào)中，2001年歲末，上海李寧體育用品控股有限公司(整個(gè)李寧集團(tuán)的母體公司)靜悄悄地完成一次重要的私募。新加坡政府投資有限公司(Government of Singapore Investment Corporation)以不到2億元人民幣的價(jià)格，買走了略超過30%的股份。
七年上市夢(mèng)將實(shí)現(xiàn)
2003年1月，新加坡政府投資公司TETRAD及中國(guó)國(guó)際金融公司所屬CDH基金公司進(jìn)入李寧公司，分別持有公司19.9%和4.6%的股權(quán)，李寧公司最終在股權(quán)結(jié)構(gòu)上完成改造。
這意味著李寧公司這個(gè)家族企業(yè)7年執(zhí)著的上市之路終于走到終點(diǎn)。6月28日，將是這個(gè)體育產(chǎn)業(yè)類公司在香港公開上市的大日子。盡管李寧和他的家族仍然控制著公司42.7%股權(quán)，盡管李寧仍然牢牢地掌握著公司的權(quán)力。但隨著李寧公司的上市，李寧終于徹底完成角色蛻變：從健力寶總經(jīng)理助理、李寧運(yùn)動(dòng)品牌創(chuàng)始人到今日的上市公司主席。
根據(jù)招股書，原李寧公司常務(wù)副總經(jīng)理陳義宏的名字隱藏在了招股書股東名單里，而李寧的嫂子、哥哥和妹妹也一早已經(jīng)離職，退出管理層成為股東，李寧的股權(quán)結(jié)構(gòu)變得清晰起來，除李寧家族持有42%股權(quán)外，陳義宏等創(chuàng)始股東持有9.9%股份，公司管理層3.5%，TETRAD和CDH分別吐出約5%和1%股份套現(xiàn)，余下25%公眾持股。據(jù)中國(guó)媒體《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》預(yù)計(jì)，李寧公司上市后，李寧個(gè)人的身價(jià)至少將達(dá)8億港元。
“一切皆有可能”，這是“李寧牌”最近的廣告詞，這也正準(zhǔn)確地說明了李寧的個(gè)人軌跡：從“體操王子”到“財(cái)富王子”，李寧用自己的經(jīng)歷向人們證明：一切皆有可能。
