中國時尚運動表王者之路
——訪廣州星豪表業(yè)有限公司董事長梁青宇
引子
1868年，瑞士百達翡麗公司為匈牙利王族夫人制造了世界上第一塊手表。
1950年，中國第一塊手表在上海手表廠誕生。
2009年，珠江三角洲已成為全球最大的手表生產基地，這里匯聚了中國鐘表行業(yè)90%的產能。每年都會有大量的各式手表在這里生產，然后通過“貼牌”的方式飄洋過海轉運到歐美市場。
廣州北郊的現(xiàn)代化工業(yè)園區(qū)，藍天、白云、水波、游魚，一位氣度不凡的壯年男子背對著園區(qū)水汽蒸騰的山水池，精氣內斂、若有所思。他就是中國時尚運動手表業(yè)界的領軍人物——梁青宇。
目 力所及是他和伙伴們一手打造的手表王國——星豪工業(yè)園，在他的右手邊，是潔凈安逸的工業(yè)園生活區(qū)，在他的左手邊不遠處，是井然有序的標準化廠房和商務區(qū)。 忙碌的人舉手投足間散發(fā)著專注的熱情，休憩的人臉上掛著單純和質樸的微笑，干凈的環(huán)境、樸實的生活、誠實的勞動者，這兒儼然是一塊遠離鬧市塵囂的世外桃 源。
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領導著中國電子表、時尚運動表領域排名第一位的企業(yè)，梁青宇沒有時間欣賞已經創(chuàng)下的事業(yè)，他不得不站在民族行業(yè)的高度，嚴肅地審視全球行業(yè)格局。
作為中國時尚運動表界的領航員，梁青宇在星豪這片世外桃源中凝神沉思，他的心和眼，密切關注和解讀著行業(yè)內外、國界內外的風云變幻。
近年來，在世界手表市場上，瑞士和中國同為生產大國。瑞士品牌占據(jù)10%的產量，就獲得了70%的利潤；而擁有80%產量的中國，卻只獲得10%的利潤。
中國手表業(yè)面臨著瑞士及日本等強國的競爭，面對嚴重的量價倒掛，中國表業(yè)扭轉局勢、突出重圍的擔子，落在了國內各大細分市場的標桿企業(yè)和它們的領軍人物肩上，梁青宇是其中的少壯派。
領導著中國電子表、時尚運動表領域排名第一位的企業(yè)，梁青宇沒有時間欣賞已經創(chuàng)下的事業(yè)，他不得不站在民族行業(yè)的高度，嚴肅地審視全球商業(yè)格局。狼煙四起、僧多粥少，世界手表市場早已進化到了完全的買方市場階段。
在全球范圍內，瑞士手表以鐵桶般的優(yōu)勢，囊括高端市場，約占國際市場份額的40%。而在10―60美元價位的中端，集中了國際鐘表市場另外40%的銷售額。瑞士以外的歐美、日韓及我國香港、大陸地區(qū)的鐘表廠商，大都定位于中端。
中端市場大有可為！早在“星豪STARHAO”和“奧迪斯O.T.S”品牌創(chuàng)立之初，梁青宇的眼光聚焦的就是中端市場！經歷了布局謀篇、臥薪嘗膽和走向輝煌的歲月，梁青宇就像一位沉穩(wěn)淡定的棋手，精心規(guī)劃著一盤養(yǎng)育品牌的宏大棋局，而這局棋，一下就是十幾個春秋。
梁青宇的目標非常明確，他要在中端市場上和日本卡西歐、瑞士天梭分庭抗禮！
但是國產手表在國際國內消費者中的美譽度很低，這是國內每一家制表企業(yè)面臨的共同困境，這個困境對梁青宇的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃也造成決定性的影響。
就在上世紀90年代，在對比國外知名品牌，“星豪”和“O.T.S”的質量往往更加過硬，外觀和功能性也都很出色，但是價格賣不到人家的1/10。既然生存的行業(yè)環(huán)境是這樣的，梁青宇決定一切都要靠自己，堅持品質、堅持創(chuàng)新、堅持精益求精、堅持品牌道路！這樣的話，3年之內，必然在國內同行間脫穎而出，6年之內，做到在國內運動時尚領域排名第一，然后再花上10到15年的時間，打造一個中國制表行業(yè)從來沒有達到過的世界品牌！
堅持！只要堅持下去，讓消費者意識到，“星豪”和“O.T.S”確實是國產品牌，但是國產品牌可以做到數(shù)倍于舶來品的性價比，只要持之以恒，國產品牌一樣可以擁有如雷貫耳的國際聲譽！
如今，星豪人做到了電子表、時尚運動表的中國第一。在2005年及2006年上海鐘表協(xié)會進行的調查評估中，“O.T.S”的市場占有率在電子表系列中占了全國第一。
“星豪STARHAO”及“奧迪斯O.T.S”兩大品牌在國內和國外都打出了大片的市場，在五大洲的同行和顧客中間樹立了穩(wěn)固的聲譽。因為在國際市場上聲譽日隆，以至于在臺灣、在馬來西亞都發(fā)生了搶注“O.T.S”商標的惡性事件，經過星豪人的及時補救，最終贏得了商標權官司，維護了民族品牌的合法權益。
手表市場的競爭非常殘酷，不論在國內市場，還是在海外市場，中國的民族品牌都面臨瑞士品牌和日本品牌的殘酷擠壓。雖然中國是手表大國，但是大的只是產量，中國遠遠不是手表強國。
這 一點，從國內各地大型商場近幾年的手表專柜開設情況可以開出來。隨著近幾年貿易壁壘瓦解和關稅政策的放開，中國國內的市場環(huán)境逐漸同化于國際市場環(huán)境，國 產表的整體強勢面貌在瑞士表進入中國市場后逐漸消失。在一二線城市的高檔商場已經找不到國產表的影子，國產表被瑞士表逼到無處可躲。
雖然瑞士高端手表不是自己的直接競爭對手，但是，在國內外的中端市場，梁青宇感受到了一樣殘酷的，來自日本和瑞士的電子表、石英表的競爭。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。梁青宇知道，自己想要擊敗對手的話，需要徹底地了解對手。
瑞士和中國在手表行業(yè)都曾經歷過風靡一時的興盛以及日后的衰落，不同的是瑞士手表重整旗鼓，走高檔貴族路線，從而擊敗日本的電子石英表，重新?lián)尰亓嗽械氖袌龇蓊~，并且至今雄踞世界手表強國之首。
瑞士鐘表業(yè)的成功，主要靠的是資金、技術和人才，在經營管理上也處于領先地位，形成了強大的品牌競爭力和經過長期發(fā)展所積淀的深厚的企業(yè)文化。人們在提到知名鐘表時，首先想到的就是瑞士、德國等國家的產品，這正顯示出一個企業(yè)品牌和企業(yè)文化的影響力。
手表已經從計時工具轉變?yōu)檠b飾，消費者在選購手表時,也變得越來越理性，不會一味地去追求高價，而是會去理解品牌價值, 關注品牌文化，消費者對手表的需求變得越來越個性化。國內手表企業(yè)要實現(xiàn)長遠發(fā)展，提高競爭力，不僅要將注意力放在外觀設計和工藝上，同時，也應該注重打造品牌，增加手表企業(yè)的文化內涵。
受金融危機的影響，近年來國內外手表市場陷入長期低迷的困局，然而，正是帶著對行業(yè)、對競爭對手和對顧客的深度理解，星豪人卻創(chuàng)造了一個常盛不衰的奇跡！星豪成為了民族表業(yè)在運動休閑領域的領頭羊！如同彩電業(yè)、空調業(yè)、冰箱業(yè)的崛起，中國手表行業(yè)也離不開領頭羊，手表行業(yè)需要在各個細分市場出現(xiàn)更多像星豪這樣的明星企業(yè)，從而帶動整個行業(yè)重新洗牌、健康發(fā)展，重新塑造民族表業(yè)“Made in china”的優(yōu)秀國際形象！
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時勢造英雄，人的整個一生就像一個棋局，人的勇氣、堅忍、淳樸、善良、勤勞、智慧，就是布局其間的閃光棋子。那么梁青宇的這局表業(yè)王者之棋，又是如何布局謀篇的？
1974年，梁青宇出生在抗日將領蔡廷鍇將軍的故鄉(xiāng)——羅定，這里山清水秀，氣候宜人，民風淳樸。梁青宇在家排行老二，上有一個哥哥，下有一個可愛的妹妹，父親梁巨章是一個勤勞樸實的商人。20世紀80年 代初，手表還沒有普及到社會大眾，但是它所代表的實用與時尚趨勢卻以不容質疑的速度在全國蔓延。勤奮敏銳的梁巨章很快聞到了手表的商機，當時廣東已經有了 許多修表鋪，急需各種手表的零部件，梁巨章不辭勞苦，四處奔波采購質優(yōu)價好的手表零部件，然后轉賣到修表鋪，從中賺取差價。積累資金之后，梁巨章做起了成 品表生意，因為成品表的利潤比零部件高。梁巨章經銷的手表質量過硬、價格合理，不僅深受顧客喜愛，也為零售商場帶來了利潤，同時讓家人過上了較為殷實的生 活。
就在梁青宇上小學的時候，父親經常往返香港采購手表，有些貨品需要維修的，就自行修理，小梁青宇一放學就去幫著父親修表。
手表是非常精密細致的儀器，小小的一塊手表，就有幾百個零件集中在30毫米方圓的范圍之內，里面的學問可大著呢。裝配的時候，表殼的形狀要和零件吻合，零件和零件之間的相對位置要契合，只有找對了方法，將每一個細微精密的零件裝準了才能讓整只表正常走動。而往往在局部作出一點點優(yōu)化，整個表的性能表現(xiàn)就能夠更加出色。
常年累月的修表經歷，練就了少年梁青宇沉穩(wěn)、耐心的專注氣質。就這樣沉浸在父親營造的手表的世界里面，梁青宇迅速成長為手藝嫻熟的手表技師。當年的他一小時可以裝配十八個石英機芯，而一個石英機芯就包含了40多個從印度、日本進口的微小零件。
對這些，梁巨章看在眼里喜在心頭，他在心里默默地說：“兒子啊，你要快快長大，做爸爸的接班人！”
少年梁青宇在父親耳濡目染下，最終選擇進入了手表行業(yè)，并且逐漸成長為穩(wěn)重儒雅、視野寬闊、胸懷大局的行業(yè)專家。
從采購貿易、細分市場，到技術創(chuàng)新、工業(yè)設計、大力開拓內銷，從小表行到大工廠，一路走來，汗水灑滿了這條布滿荊棘的創(chuàng)業(yè)之路。
剛 到廣州創(chuàng)業(yè)的時候，每一個腳印都走得那么艱難與扎實。負責送貨的梁青宇每天凌晨兩三點還騎著摩托車，行駛在載貨的路上。在困得眼皮上下打架的時候，就不得 不停下來，斜靠著摩托車休息。這個時候，所有人都進入了甜美的夢鄉(xiāng)，而在廣州街上昏黃的路燈下，不滿二十歲的梁青宇又困又累，心里卻是歡暢而充實的。
世上不僅僅只有一個像梁青宇這樣為了夢想而努力奮斗的年輕人，還有一位女孩，也是從外地來廣州奮斗的年輕人，這個勤勞而又執(zhí)著的女孩名叫羅賜妹。她14歲 就從老家普寧過來租檔做生意，從賣洗發(fā)水、襪子等雜貨開始，逐漸發(fā)展為銷售手表的專營店，以至公司化運作。羅賜妹勤勞能吃苦，更重要的是，誠實干練的她取 得了眾多老客戶的絕對信任，外地客戶甚至將貨款長期寄存在羅賜妹那兒，需要采購其他貨品的時候也由羅賜妹幫忙出面付款。
梁青宇來自羅定，而羅賜妹來自普寧，這兩個原來毫無瓜葛的陌生人，因為共同熱愛的事業(yè)走到了一起，可謂千里姻緣一表連。
原來，羅賜妹經常到梁青宇那里采購手表零部件，一回生二回熟，兩個人因為表而成了好朋友，梁青宇佩服欣賞羅賜妹的勤快、機靈和干練，羅賜妹喜歡崇拜梁青宇的樸實與風度，兩個年輕人碰撞出了愛情的火花，墜入愛河，很快喜結連理，成為相親相愛的一家人。
梁青宇和羅賜妹婚后，將各自經營的公司合二為一，同甘共苦，事業(yè)突飛猛進。
對于星豪人來說，手表已經不僅僅是商品，這是他們給予世人的關于時間和生命的見證，是他們蝕刻在生命這座大鐘表之上的一個踏踏實實的痕跡。
羅賜妹的弟弟羅賜亮是星豪表業(yè)的三大股東之一，說起小弟夫婦二人，梁青宇和羅賜妹眼里泛出溫暖和親切的光芒。
小學二年級的時候，稚嫩的弟弟就開始給姐姐幫忙了。那時候，經營檔口的羅賜妹小小年紀就擔起了既照顧父母又供小弟讀書的擔子。小弟從小很懂事，每天一放學就趕緊回到家里，將母親做好的飯菜打包送到姐姐的檔口。
在別人家的小孩只知道滿世界嬉鬧玩耍任性胡為的時候，小弟已經知道幫扶大人們勞作，他懂事地將童年的許多珍貴時光，花費在了為貨品打包裝，花費在了幫助姐姐看護檔口上面了。
在成長環(huán)境潛移默化之下，小弟形成了力求完美的個性，做事執(zhí)著、有條理，對貨品的品質、外觀要求嚴格，務求盡善盡美。大學畢業(yè)后，小弟就出來和梁青宇夫婦并肩奮斗了。
小弟和梁青宇有一個共同的習慣：在開發(fā)新品的無數(shù)次改良過程中，這兩個男人各自拿住一只敞開表殼的半成品手表，靜靜地細細端詳，一看就是大半天，仿佛將自己隔絕在了一人一表的安靜天地里面。
這個時候，對于兄弟倆來說，整個世界鴉雀無聲，不僅手表是靜止的，連時間都靜止了。
孔子說:“知之者不如好之者,好之者不如樂之者。”細細地端詳、洞察和品位手表，對于他們，已經成為割舍不下的樂趣來源。這種深深癡迷的情緒感染了星豪表業(yè)的員工團隊，又蝕刻在了星豪的每一只手表內部。
星豪人對手表有著濃厚的感情，它凝聚了團隊的心血。對于星豪人來說，手表已經不僅僅是商品，這是他們給予世人的關于時間和生命的見證，是他們蝕刻在生命這座大鐘表之上的一個踏踏實實的痕跡。
這鼓舞著他們在同業(yè)里，從細節(jié)方面比別人做得更好，比別人想得更周全。不論品質還是開發(fā)，星豪贏得了同行和客戶發(fā)自內心的認可。
手表行業(yè)相對于其他行業(yè)屬于歷史久遠，并且在未來也有著長久生命力的行業(yè)，在這么一個行業(yè)里面，品質和口碑彌足珍貴。星豪人早早洞悉了這一點，他們不參與市場惡性競爭，倡導物有所值的消費理念，并且積極引導顧客的理性消費。
星豪人擁有的精神內核是：對于手表事業(yè)深入骨髓的熱愛，誠實守信一步一個腳印的踏實穩(wěn)重，盡善盡美唯精唯專的敬業(yè)精神。這個精神內核外化為他們的一言一行，外化到了他們出產的每一只手表中。
進入21世紀，星豪駛入了發(fā)展的快車道，憑著自強不息誠信待人的作風，在行業(yè)內嶄露頭角，成為一匹黑馬。他們憑借雄厚的實力，要做的是真正屬于自己的高品質手表。
星豪人對表有著深厚的感情，做手表不僅是賺錢的工作，更是一份沉甸甸的人生事業(yè)，他們所要做的是可持續(xù)發(fā)展，讓屬于中國人的手表品牌永盛不衰！
星豪人擁有的精神內核是：對于手表事業(yè)深入骨髓的熱愛，誠實守信一步一個腳印的踏實穩(wěn)重，盡善盡美唯精唯專的敬業(yè)精神。這個精神內核外化為他們的一言一行，外化到了他們出產的每一只手表之中。
“星豪STARHAO”與“奧迪斯O.T.S”宛若國產表業(yè)盛開的兩朵金花，在星豪企業(yè)創(chuàng)始人的精心培育下，綻放光華，為民族表業(yè)增添了光輝，在民族手表工業(yè)史上寫下了燦爛的一筆！
尾聲
當 記者問及梁青宇董事長以后會不會走極品高端路線時，梁董用他一貫溫文爾雅的嗓音回答道：“應該不會！原因有二。一是我不希望只為社會財富高端人士做表，而 是希望做大多數(shù)消費者都有能力購買的表；二是如今的中國消費者，已經非常有修養(yǎng)與素質，很少會攀比虛榮講排場，他們的消費都非常理智，希望購買的產品是最 適合的，而不是最貴的！”
“民 族表業(yè)低迷的原因，就是在品牌打造上沒有下功夫！中國市場有龐大的消費群體，中國有作為世界工廠的成本優(yōu)勢和技術優(yōu)勢，外國產品的品質，中國手表企業(yè)都能 夠做到�，F(xiàn)在關鍵的是持之以恒！如果民族企業(yè)長期堅持產品開發(fā)創(chuàng)新，堅持打造穩(wěn)定、健康的品牌文化，那么不論在國內市場還是國外市場，我們民族品牌必勝， 國外品牌必�。�”
